چرا Fanke فرو ریخت: آخرالزمان تجاری از جلال تا پاییز
Vancl Eslite (VANCL) زمانی یک شرکت ستاره در زمینه تجارت الکترونیکی چین بود. با موقعیت یابی "مد روز سریع" و استراتژی های بازاریابی دیوانه وار ، یک بار به یک معیار صنعت تبدیل شد. با این حال ، با شروع از سال 2013 ، Fanke به تدریج از محراب کناره گیری کرد و سرانجام از دید عمومی محو شد. در این مقاله دلایل اصلی فروپاشی Fanke بر اساس موضوعات داغ و داده های ساختاری در 10 روز گذشته تجزیه و تحلیل خواهد شد.
1. مقایسه داده های کلیدی در مورد فروپاشی ونک
| فهرست | دوره اوج (2011) | دوره رکود (2013) |
|---|---|---|
| فروش سالانه | 6 میلیارد یوان | کمتر از 1 میلیارد یوان |
| تعداد کارمندان | 13000 نفر | اخراج به 300 نفر |
| مقدار SKU | بیش از 1 میلیون | کاهش به کمتر از 10،000 |
| تبلیغات | هزینه سالانه 1 میلیارد | اساساً متوقف شد |
2. پنج دلیل اصلی برای فروپاشی ونک
1. استراتژی دسته بندی گسترش کور
ونکه از تجارت اصلی لباس خود به کلیه دسته ها از جمله لوازم خانگی ، محصولات دیجیتال و فروشگاه های بزرگ گسترش یافته است و SKU ها در اوج خود بیش از 1 میلیون نفر است. با این حال ، مدیریت زنجیره تأمین از کنترل خارج شده بود و در نتیجه پس زمینه جدی موجودی بود. در سال 2011 ، روزهای گردش مالی موجودی به اندازه 150 روز بود ، که بیش از میانگین صنعت بود.
| جدول زمانی انبساط | دسته های جدید اضافه کنید | نتیجه |
|---|---|---|
| 2009 | کفش ، مبلمان خانگی | موفقیت |
| 2010 | لوازم آرایشی ، دیجیتال | ضرر |
| 2011 | لوازم خانگی ، غذا | ضرر بزرگ |
2. هزینه های بازاریابی خارج از کنترل
Fanke یک بار با بازاریابی "Fanke Object" خود در کل اینترنت حسی ایجاد کرد ، اما بعداً در یک چرخه شرور "سوزاندن پول در ازای ترافیک" قرار گرفت. در سال 2011 ، هزینه های تبلیغاتی 16.7 ٪ از درآمد را به خود اختصاص داده است ، در حالی که JD.com فقط در مدت مشابه 3.2 ٪ را به خود اختصاص داده است.
3. بحران برند ناشی از مسائل کیفیت
یک بازرسی تصادفی توسط دولت عمومی نظارت بر کیفیت ، بازرسی و قرنطینه در سال 2012 نشان داد که میزان عبور لباس VANCL تنها 73 ٪ است ، بسیار پایین تر از میانگین صنعت 90 ٪. کلمات کلیدی مانند "محو شدن" و "Pilling" 42 ٪ از شکایات کاربر را به خود اختصاص داده اند.
4. از دست دادن تغییر اینترنت موبایل
در حالی که Taobao و JD.com کاملاً متعهد به استقرار برنامه ها هستند ، Fanke هنوز هم به نسخه PC اعتماد دارد. در سال 2013 ، معاملات موبایل آن کمتر از 15 ٪ بود ، در حالی که میانگین صنعت از 35 ٪ فراتر رفته است.
5. توسعه غیر طبیعی توسط سرمایه هدایت می شود
Vancl در هفت دور تأمین مالی بیش از 600 میلیون دلار جمع آوری کرده است ، اما رشد بیش از حد GMV و سود غفلت را دنبال کرده است. نرخ سود خالص در سال 2011 -28 ٪ و ضرر 0.28 یوان برای هر 1 یوان درآمد لازم بود.
3. موضوعات داغ مرتبط در 10 روز گذشته
| پلتفرم | مباحث داغ | میزان بحث |
|---|---|---|
| ویبو | #风客 ورشکستگی الهام بخش مارک های مصرف کننده جدید# | 280،000 |
| جیوه | "نظر شما درباره Vancl از ارزش 3 میلیارد به ورشکستگی چیست؟" | 1،243 پاسخ |
| تیک توک | "چه اتفاقی برای تی شرت محبوب Fanke در حال حاضر افتاد؟" | 5.6 میلیون بازدید |
4. الهام بخش برای مارک های جدید مصرف کننده فعلی
1. از تله "GMV First" احتیاط کنید ، حاشیه سود ناخالص سالم باید بیش از 50 ٪ باشد
ترتیب. گسترش دسته باید با قابلیت های زنجیره تأمین مطابقت داشته باشد. توصیه می شود که سهم بازار یک گروه واحد قبل از گسترش به 15 ٪ برسد.
3. هزینه های ترافیک تلفن همراه از هزینه ترافیک PC 30 ٪ فراتر رفته است و باید یک سیستم بهره برداری از کانال Omni ایجاد شود.
4. مصرف کنندگان نسل Z بیشتر به نرخ خرید محصول توجه می کنند (ارزش ایده آل باید 35 ٪ باشد) و نه حجم بازاریابی.
پرونده Fanke ثابت می کند که بدون یک مدل تجاری پایدار ، هر چقدر هم که اسطوره ترافیک درخشان باشد ، در نهایت خرد می شود. این برند ، که زمانی بر نسلی تأثیر می گذارد ، یک کتاب درسی به ارزش 6 میلیارد یوان را به صنعت واگذار کرد.
جزئیات را بررسی کنید
جزئیات را بررسی کنید
fa
